- Приветствую, как насчёт поработать?

- С удовольствием, сейчас поговорим, я прикину что к чему и обозначу ценник. Если предварительно стороны устроит - едем вместе.

- Хорошо. Первый и самый главный вопрос - почему ты?

- Хороший вопрос, есть достойный ответ: а зачем тебе? чего хочешь достичь? Почему сам не делаешь?

- Хочу, как у Стругацких: добра даром и что бы всем досталось.

- А конкретней?

- Есть тема, которую не понимаю, но без неё дальше развиваться не могу. Есть блок, по типу молдаван-строителей, понимаю, что сам не сделаю, а доверять боюсь.

- Боишься это правильно, не знаешь, потому боишься. Сам не сделаешь - нет ни опыта, ни знаний. То, что видел пилота в кабине, не значит, что сможешь пилотировать самолёт. Если бы сделал раз - знал бы как, опыт и есть повторения, успешные или нет, все равно. потому нужен Эксперт со стороны. Вопрос почему не доверяешь?

- Рисковать не хочу, ремонтом рискнул, теперь хоть сам переделывай.

- Подожди, ты где ремонтников взял?

- Посоветовали.

- Хорошо, то есть рекомендации - в сад, не работают. Давай дальше, фото ремонтов своих спецов смотрел?

- Да показывали, меня все устраивало.

- Ещё лучше - резюме и презентации тоже в сад, домашние заготовки не работают. Давай найдём критерий, дальше будешь думать.

- Давай, согласен.

- В зал ходишь?

- Да хожу?

- Штанги, тренер, результат?

- Да все в таком ключе.

- Вот смотри, купил ты абонемент в зал, тебе обещали чтото?

- Ну да, советовали тренера, сервис, парковка, все дела.

- А тренера как выбирал, того, что на крузаке ездит, того что сам чемпион или третьего.

- Скорее третьего, не пойму почему.

- Хорошо, чуть позже объясню, а пока смотри как я вижу с тренером первая встреча была. Ты пришёл в зал, кеды-штаны новые, жир тридцатилетний, есть цель, есть желание быть здоровым, как дойти не знаешь, а доктор дороже и не вариант.

- Пока похоже.

- Подходишь к тренеру и после здрасти, как сам, и под разминку на дорожке начинаешь про свою специфику: а у меня и суставы хрустят и в зале я новичок, хотя в школе подтягивался, а кардиолог мне то говорил, а хирург тут щупал и говорил со спиной осторожно.

- А тренер смотрит на тебя и спрашивает: а колено у тебя наружу сгибается? Ты - да, Тренер: а на жопе разрез вертикальный? А у тебя глаза совы, а тренер тогда: - Тогда начнём с ног, давай на приседы. Примерно так было?

- Да в общем так. А почему?

- Потому, что тренер знает, что физиология у всех одинаковая. А особенности он учтёт в процессе, когда сам их увидит или если увидит. Потому что хирург ест свой хлеб, а тренер свой.

- Это к чему?

- Это я к тому, что я за тебя штангу подымать не буду, мышцы твои, твоих людей, работать заставлять сам должен, они должны научиться выполнять твои приказы. иначе расти будешь не ты, а я, за твой кстати счёт. Это вроде как я тебе штангу на центнер от груди помог отжать и твоя самооценка в небо, и деньги ты мне даёшь не за своё здоровье, а за планку самооценки, то есть обманываешь себя, а в жизни, реальный результат - никакой, но мне на крузак хватает.  Или я чемпион и тебе от того приятно, и есть чем похвастаться - в сауне ты рассказываешь, как в компании с чемпионом тренируешься, майку мою ещё купил и вроде как уважение тебе в моем обществе есть, но вот гопников на стоянке ночью майкой и уважением не отпугнёшь - результат снова ноль.

- Так почему третий тренер?

- Я тебе про то что твой тренер - это тот, кто тебя мотивирует штангу самому жать и смотрит что бы ты не убился той штангой, а то что иногда больно, устаёшь и результат через года два будет, - так быстро только ломается, а строиться и перестраивается всегда долго. И ещё, заметь, тренеру ты деньги вперед без слова лишнего платишь. Знаешь почему?

-?

- Ему, по большому счёту, плевать тяжело тебе или больно, он точно знает, как прийти к тому результату, который тебе нужен. Хочешь достичь - напрягайся. До тебя были и делали, и после тебя придут и сделают. Он заряжает тебя на достижение результата, даёт тебе уверенность что можно и показывает дорогу. Тренер заведомо отбрасывает все компромиссы и “клиенту так презентабельнее”. Посмотри, в зале такие есть, как артисты, работающие для одного зрителя. Результат чаще всего никакой, но клиент доволен. А знает твой тренер как лучше потому, что делал это сто раз, и что сказал тебе хирург — это хорошо, но ты в зал пришёл, и там своя кухня. Он в уме прикидывает программу на полгода вперёд и видит, как ты её реализуешь и где филонишь. И как тебя по-быстрому, без лишних движений привести к твоей цели и на тот час- полтора, что ты с ним в зале - эта цель для вас одна.

- Ты хочешь сказать, что если чувствую контакт, если человек верит в мою цель, то можно рисковать и тем более платить в перед, результат будет?

- Я говорю, что если чувствуешь, что есть контакт, то к цели тебя приведут. А сколько это стоит ты для себя уже решил давно. Ты просил критерий - я тебе показал. А фотки ремонта, рекомендации, медали и прочую шелуху можешь брать в нагрузку. Это обычно от того, что показать больше нечего. Ты, когда сейлам своим задачу ставишь, ты думаешь про то как они звонить будут, что в письмах писать?

- Нет

- Правильно. Ты точно знаешь, это можно сделать. Сделают на сто процентов, молодцы, на восемьдесят - хорошо и так проедем. Они просили зарплату - ты знаешь, как её сделать и для сейлов, и себе, и тем парням. Ты в голове крутишь своё кино, как надо, а им даёшь энергию уверенности, что так можно, то есть мотивируешь. И они подстраиваются под твой сценарий. Потому что ты знаешь, что так можно и так делают. Они тебе доверяют и цель у вас одна.

- Все верно.

- Вот и я знаю, как похожую задачу решали. У меня нет той важности по твоей ситуации как у тебя, потому я более трезво оцениваю ситуацию. И если говорю, что так можно, то уверен в этом. А то что у тебя специфика и все такое, так мы с присядов начнём.